在網(wǎng)上瀏覽相關(guān)擺地攤服裝創(chuàng)業(yè)網(wǎng)頁的時候，經(jīng)�？梢钥吹玫揭恍┓b創(chuàng)業(yè)擺地攤的帖子、博文，我也是從擺地攤開始，一步步走到現(xiàn)在開工廠、租倉庫、開辦公室、租門市，在這里結(jié)合我的經(jīng)驗，談?wù)勎业囊恍└形颉?/span>
服裝貨源：
不管做什么生意，貨源是首先必須確定，特別是做服裝零售生意。而對于擺地攤來講，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。
最初我是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時撐握市場的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通慢的話撐握不好貨源，也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過程中貨源的及時供給很重要，要考慮到好物流配送的問題。及時的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時到也許一個訂單就會損失很多錢。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因為不知道什么貨源比較合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔齑媾l(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類庫存服裝的價格，這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫存尾貨，當(dāng)然價位上會有很多的優(yōu)勢，但也要達(dá)到一定的量才行。
市場的選擇：
剛開始的時候不知道在什么地方擺攤合適，更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個市場。
一、夜市
最初擺攤市場我選擇了夜市，每天傍晚6點(diǎn)鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥�，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤；但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質(zhì)量。
二、早市菜市場
擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市跟夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆比較多，所以在選擇庫存服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市
從整體來講，農(nóng)村集市一般來講是做庫存服裝的不二選擇，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入還是比較低的，對于廉價質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷售空間。但每個鄉(xiāng)村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，有的是按星期幾這樣算的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，也必須去搶占位置。
農(nóng)村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風(fēng)的心里，一個過來二個過來，大家都會過來看。這樣就能促進(jìn)銷售。
銷售模式：
在做地攤銷售的過程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶，因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發(fā)市場進(jìn)貨的，所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷，而他們一般情況下很難做到。
所以這期間我同時提供貨源給一些小的擺友，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會增加很多。當(dāng)然我給貨的客戶的地攤市場我應(yīng)諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會更多。雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
經(jīng)驗是用來參考的，當(dāng)然有可以參考的經(jīng)驗，再結(jié)合自己的實際情況，通過自己多摸索、多實踐，我相信每個人都可以從擺地攤做起，把服裝做得很好！
最后昆明文三貿(mào)易有限公司服飾部祝您生意興��！ |
